Dirección de mercado para Empresas B2B de Venta Consultiva, Proyectos y Servicios de Alto Valor.
Definimos el criterio que dirige tu actividad comercial hacia la oportunidad, no en la saturación.
RETORNO PREDECIBLE.
Más negocio. Con constancia. Sin desgaste.
CUANDO LA ACTIVIDAD COMERCIAL NO TIENE DIRECCIÓN AL MERCADO SE CONVIERTE EN DESGASTE.
No por falta de capacidad, ni de herramientas.
Sino porque las decisiones se toman desde la operación, no desde la dirección que marca el mercado.
Hay empresas para las que lo conocido es:
- Tener actividad constante, poco avance real.
- Esfuerzo alto, retorno bajo.
- Muchas acciones dispersas, pocas oportunidades.
El resultado es silencioso pero costoso:
Saturación, pérdida de tiempo y desgaste.
Lo que cambia la dinámica no es “hacer más”.
Es identificar dónde existe oportunidad y mover la actividad hacia ahí con dirección.
LA DIRECCIÓN AL MERCADO CAMBIA LA DINÁMICA
Las oportunidades de mercado surgen del punto donde convergen:
- Las tendencias del sector
- Lo que hace y omite la competencia
- Lo que DETONA la decisión del cliente
- Y la capacidad de la empresa
Cuando se identifica con un análisis formal, es de donde parte un plan de acción con RETORNO ESPERADO, que marca el rumbo de la actividad comercial eliminando la improvisación, la falta de estructura y de caminos a seguir, que cuando están ausentes, generan desgaste y pérdida de negocio.
Eliminamos la improvisación diseñando un camino claro y medible para trabajar en la oportunidad, no en la saturación.
Aquí algunos ejemplos y sus aplicaciones
Beatriz Morales – Consultora Estratégica Senior en Dirección de Mercado tanto de consumo como empresarial.
Más de 20 años dirigiendo al mercado negocios con actividad en México, EE.UU. y Sudamérica.
En los últimos 3 años: +150 negocios de consultoría y servicios industriales, tecnológicos y profesionales han trabajado conmigo para avanzar a la mesa de negocio.
Hemos trabajado para dar dirección estrategica de mercado en diferentes sectores y tamaños de empresa.
MENCIONANDO ALGUNAS:
Alimentos y Consumo
Sigma Alimentos · D’Gari · Dulces Vero · Dulces Montes · Lechera Guadalajara · Productos Lácteos Cocula · Alpezzi Chocolate · Asociación Americana de la Soya · AVEFINSA · Grupo Geusa · Tequila Herradura · Don Julio · Coca-Cola · Dicopsa · Agua El Teco · Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma
Farmacéutica y Cuidado Personal
Laboratorios Pisa · Silk & Aloe · Tua Natura · Protextos · Cyanamid FMC · Rohm & Haas
Automotriz
Ford · Nissan · Honda de México · Jaguar · Grupo Dalton Toyota · Industrias Jaguar · Motocicletas de Trabajo
Construcción, Inmobiliaria y Turismo
Comex · Vitromex · Adhesivos y Especialidades · Casillas + Casillas · Construvida · Grupo Boro · Acesta · Altozano · Homex · Grupo Inmobiliario GIG · La Tranquila · Mayan Resorts Terra Golf · Grupo Alzen · Morada de la Paz · Napresa · Residencial Chapalita · Desarrolladora Bahía de Banderas ·
Construcción, Inmobiliaria y Turismo
SGR Desarrolladores · ICO · GPI Comercial · San Gabriel · Ramada Inn Encore · Hoteles FCH · Blue Chairs · Hotel Express · Hotel Fiesta Americana · Hotel Victoria Ejecutivo · Puerto Escondido
Retail y Consumo Duradero
Muebles América · Selther–Simmons · Colchones Wendy · Ferreterías Calzada · Comercializadora OXXO · La Marina · Merkabastos · Zaragoza
Restaurantes y Entretenimiento
Gourmeteria · Grupo Forchetta · Fadesa
Servicios y Transformación
Nexplástica · IDC – Urrea · Moymen · Truck Vision · MYP · México Express · Damsa · EPSI Group
Medios y Comunicación
MVS · MVS Radio · Grupo Radio Universal · GS Comunicaciones · Ideas Frescas de Mercadotecnia · Interfase Mercadotecnia · Label House – Uyeda · Publico · Datch · Oropeza de Alba y Asociados
Educación, Ciencia e Institucional
Gobierno del Estado de Jalisco · Zoológico Guadalajara · Centros de Estudios de Opinión de la Universidad de Guadalajara · ITESO · CIATEJ · CEDHJ · Instituto Montessori Stoppanni · CANACO Guadalajara · SEDESOL · SIAPA
Servicios y Transformación
Nexplástica · IDC – Urrea · Moymen · Truck Vision · MYP · México Express · Damsa · EPSI Group
Medios y Comunicación
MVS · MVS Radio · Grupo Radio Universal · GS Comunicaciones · Ideas Frescas de Mercadotecnia · Interfase Mercadotecnia · Label House – Uyeda · Publico · Datch · Oropeza de Alba y Asociados
Educación, Ciencia e Institucional
Gobierno del Estado de Jalisco · Zoológico Guadalajara · Centros de Estudios de Opinión de la Universidad de Guadalajara · ITESO · CIATEJ · CEDHJ · Instituto Montessori Stoppanni · CANACO Guadalajara · SEDESOL · SIAPA
y + de 150 negocios de consultoría servicios B2B en los últimos 3 años.
Formatos de trabajo según el nivel de dirección que tu EMPRESA necesita
Método Directo al Negocio
Sistema para generar y avanzar a la mesa de negocio con constancia y sin desgaste.
Dirección Estratégica Comercial (Herramienta de Dirección Ejecutiva)
Define qué ofrecer, a quién, cómo comunicarlo y en qué canal para generar retorno.
Acompañamiento Estratégico Empresarial
Dirección para equipos comerciales y operación en múltiples canales, con medición en retorno, no actividad.