Antes de invertir en un negocio, producto, marca, estrategia, ubicación o proyecto, hay que determinar si es lo que el mercado necesita.
En las empresas se repite un patrón: construir a partir de lo que otros hacen, de lo que internamente parece lógico o de una oportunidad que nadie ha comprobado.
El resultado es previsible: negocios, productos, marcas, estrategias y proyectos que se ejecutan sin saber si responden a una oportunidad real de mercado.se repite un patrón: replicar lo que hacen otros.
¿Qué conviene construir?
Se identifica el negocio, producto, oferta, estrategia o proyecto con mayor probabilidad de responder a una oportunidad real, con base en la demanda, el comportamiento del mercado y sus tendencias de crecimiento.
¿Es la mejor alternativa posible?
Se valida o cuestiona la idea inicial y se compara con otras posibilidades para determinar si realmente es la opción con mayor potencial para ese mercado y para la empresa.
¿Bajo qué condiciones puede convertirse en negocio?
Se definen la oferta, el precio, el posicionamiento, los canales y el mercado al que debe dirigirse para generar demanda y sostenerse de manera rentable
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