Beatriz
Morales Gil de la torre
La autoridad no se publica, se ejerce
Estas son las tres capacidades que separan al experto invisible del consultor que manda en su mercado:
Diagnosticar: Saber en 2 minutos si tienes un cliente o un coleccionista de propuestas y consejos.
Filtrar: Cortar a tiempo lo que no tiene futuro para no trabajar gratis.
Dirigir: Llevar la conversación a la propuesta sin pedir permiso ni parecer desesperado.
Me es indiferente cuánto sepas de lo tuyo; si tienes un despacho, equipo o años de experiencia. Mientras no domines estas tres capacidades, serás un esclavo de las recomendaciones, de los algoritmos y de la voluntad de tus clientes potenciales.
Diagnóstico, filtro y dirección
Cada día comparto un consejo para ejercer tu autoridad comercial. Te apuntas aquí:
Te voy a vender mi sistema.
Lo haré en cada correo, de forma directa y evidente, y si prestas atención a cómo lo hago mientras me lees, habrás aprendido más sobre venta directiva que en cualquier curso de marketing o de "aportar valor" que hayas pagado. Aunque no contrates nada, estos correos te van a ahorrar tiempo, energía y falsas expectativas.
No te apuntes si:
Buscas aplausos en lugar de negocio, si necesitas que te motiven para ponerte a trabajar o si crees que "aportar valor" es regalar tu inteligencia en PDFs.
No es un truco para parecer exclusiva; es una advertencia.
Mi mensaje es seco, pragmático y no está diseñado para caerte bien, sino para que tengas resultados.
Si por el contrario eres de los que, además de leer, comprenden, te va a pasar lo que le pasa a otros: que a los pocos días estarás diciendo "solo haciendo X ya conseguí Y".
Es lo que ocurre cuando dejas de adivinar y empiezas a aplicar dirección.
Si buscas negocio, te espero dentro.
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